Cómo concretar más oportunidades inmediatamente

Cómo concretar más oportunidades inmediatamente

Los clientes a menudo se adquieren a través de relaciones que se nutren con el tiempo. A lo largo de este proceso, sin embargo, encontrarás un montón de barreras. Para evitarlas y aumentar drásticamente tus posibilidades de cerrar el trato, te invitamos a tomar en cuenta estos consejos:

1.- Nutre todos los clientes potenciales que puedas.

  • Si necesitas 10 clientes para mantener tu negocio, tendrás que nutrir a 100 o tal vez  1.000 clientes potenciales.
  • Encuentra un método que sea  fácil, barato y automático.
  • El boletín electrónico  es una forma tradicional de mantenerse en contacto con clientes potenciales a través del tiempo.

2.- Reconoce la oportunidad de cierre cuando aparezca.

  • Presta atención al lenguaje que tu cliente potencial utiliza cuando haga preguntas  sobre plazos y presupuestos específicos, generalmente son indicios de que están listos para comprar.

3.- Pregunta por el negocio de tu cliente potencial.

  • Cuando pienses que alguien está dispuesto a convertirse en un cliente, pregunta e interésate en su negocio.
  • No los ataques, sin embargo, crea oportunidades suaves para que digan que ‘sí’, para que no se sientan demasiado incómodos si tienen que decir ‘no’.
  • Si recibes un ‘no’, está atento a las razones para que entiendas por qué aún no pueden decir que ‘si’.

4.- Identifica el momento en el que un cliente potencial se encuentra en el proceso de compra.

  • Los compradores en la etapa temprana aunque tienen la capacidad de compra y han identificado una necesidad, todavía no tienen un compromiso.
  • Los compradores en la etapa final piden  un presupuesto y eso es un hecho desencadenante que les indica que es el momento de actuar.
  • Piensa en los compradores de la etapa inicial como personas; y en los compradores de la etapa final como oportunidades .
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